
Maîtriser les Techniques de Vente en 2026 : De « Sell Me This Pen » à la Vente Consultative B2B
En 2026, la vente B2B ne se joue plus sur la persuasion, mais sur la capacité à qualifier, comprendre et cadrer une décision. Derrière la célèbre question « Sell me this pen » se cache une leçon souvent mal interprétée : vendre ne consiste pas à pousser un produit, mais à faire émerger un besoin réel.
Cet article propose une lecture stratégique et expérimentée des techniques de vente modernes — SPIN Selling, BANT, MEDDIC, vente consultative — à destination des dirigeants, commerciaux B2B et organisations qui veulent signer moins de mauvais deals… et plus de bons.










































































