Comment vendre du café dans un pays où le thé règne depuis mille ans ? En misant sur le long terme, la psychologie culturelle et une vision stratégique hors normes, Nescafé n’a pas conquis un marché : il l’a créé. Retour sur l’une des stratégies marketing les plus audacieuses du XXᵉ siècle.
En 2026, la vente B2B ne se joue plus sur la persuasion, mais sur la capacité à qualifier, comprendre et cadrer une décision. Derrière la célèbre question « Sell me this pen » se cache une leçon souvent mal interprétée : vendre ne consiste pas à pousser un produit, mais à faire émerger un besoin réel.
Cet article propose une lecture stratégique et expérimentée des techniques de vente modernes — SPIN Selling, BANT, MEDDIC, vente consultative — à destination des dirigeants, commerciaux B2B et organisations qui veulent signer moins de mauvais deals… et plus de bons.
Dans une organisation, la dynamique et l’interaction entre les co-fondateurs, l’équipe technique ou les équipes commerciales sont essentielles. Il est important de démontrer les forces et les flexibilités globales de la société. On parle ici de compétences uniques et des perspectives différentes.
Définition de la pensée computationnelle, une compétence clé qu’il est important de prendre en compte, à l’aire de l’intelligence artificielle. De plus en plus, les nouvelles générations seront amenées à penser différemment en organisant à la fois les problèmes identifiés et les solutions à implémenter. Une logique de pensées différente pour faciliter la communication à l’Intelligence Artificielle.
Dans le paysage professionnel contemporain, la reconnaissance de la neurodiversité ou neuroatypie (HPI) est en train de devenir une priorité dans la stratégie RSE ou RH. Avec notre experte en gestion des profils à fort potentiel, nous accompagnons les sociétés à embrasser la diversité cognitive. les entreprises doivent intégrer cette perspective à tous les niveaux de leur management. On vous explique pourquoi !
Les ventes sont aussi des ventes relationnelles. Tout le succès dans les affaires est basé sur les relations. les meilleurs clients sont les gens que vous appréciez et ceux qui vous apprécient. 85 % de vos recommandations et de vos références proviendront de personnes qui vous apprécient, avant tout, en tant qu’individu et en second en tant que professionnel.
Présentez un pitch dans un projet de transformation digital avec des scénarios d’utilisation concrets pour illustrer l’impact des solutions proposées. Décrire comment un outil ou une infrastructure facilite la collaboration au sein des équipes, améliorant ainsi la productivité et la communication. Rapporter cela à un optimisation de coût et un gain de temps.
Proposez des formations progressives pour familiariser les employés avec les bases de l’IA et les avantages de l’utilisation de Chat GPT. Organisez des sessions interactives pour répondre à leurs questions et préoccupations, en mettant l’accent sur la facilité d’utilisation et les gains de productivité. Faire des concours interne de Prompting. On vous donne quelques axes pour Introduire l’utilisation des outils comme Chat GPT et favoriser une culture de l’IA au sein d’une entreprise
Céline Boutier rencontre l’histoire avec une victoire sur un Majeur en France. L’occasion pour présenter les traits de caractères qui font une championne du Golf ou de l’entrepreneuriat.
On vous raconte la fabuleuse histoire de Michael Bloch, un humble professeur de golf qui devient une star planétaire en participant au US PGA Championship 2023
Je souhaitais vous parler d’un livre qui a pu m’aider à entrevoir la nature de l’homme dans le plus bel outillage que compose son Leadership.
Le collectif Obvious, représenté dans ce Podcast par Hugo, a vendu chez Christie’s à New York, pour 400 000 €, le tableau de « Edmond de Bellamy ».
La particularité est que ce tableau est un portrait généré par une IA et imprimé sur toile. Un podcast à écouter pour découvrir ce qu’est le Prompt Art
Edward Bernays était un publicitaire américain né en Autriche. Il se présente comme le père fondateur de la propagande politique et industrielle. Il a notamment travaillé sur des techniques de manipulation de l’opinion des masses. Techniques présentées notamment dans son célèbre livre : Propaganda.
De la rue au monde Hype des Galeries chic, un Podcast proposé par France Inter sur le peintre Jean-Michel Basquiat. Reconnu par ses pairs et les stars, aujourd’hui ses oeuvres battent des records chez Christies. A écouter absolument pour découvrir la vie de cet artiste écorché.
Bernard Stiegler est un philosophe français contemporain, auteur et conférencier, Nous sommes retombés sur cette vidéo de 2003. Une vidéo intéressante à écouter et réécouter à l’aube du pouvoir de l’I.A. Celles-ci se mettent, sous les prompts de l’homme, à se substituer à la vision artistique et définir un modèle de beauté. Mais est-ce de l’art ? Ecouter ce que disait Bernard Stiegler sur la définition de l’art.
Neil Arbisson est né en 1982 d’un daltonisme absolu, Suite à une opération, il s’est fait implanter un appareil qui transforme les couleurs en fréquences audibles. Au lieu de voir un monde en dégradé de gris, Harbisson peut « entendre » une symphonie de couleur en fonction des couleurs qui lui sont présentées devant sa caméra
‘Ce que je pense, c’est que la conscience n’est pas produite par le cerveau, mais qu’elle utilise le cerveau. Mais c’est à vous de voir. Ce que vous pensez au final, n’est pas très important en fin de compte. Est-il possible qu’une machine atteigne une telle complexité ? Qu’elle puisse devenir un véhicule de la conscience ?
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